物企规模化“另类”样本，世茂服务深耕中心城市

　　

过去几年，当更多物企借助资本的力量在广袤的中国城市群中野蛮生长时，个别物企选择沉淀，在 " 熟悉 " 的地方展开区域深耕。世茂服务便是后者中的一员。

2021 年，世茂服务在业内率先提出并执行集中化战略策略，拒绝 " 摊大饼 " 的方式，重点瞄准经济发达、具有消费人群和潜力的城市，成立杭州等五大中心城市公司，提升其业务规模和项目浓密度。

两年后，这一 " 中心城市深耕 " 策略效果得以显现。8 月 31 日，世茂服务发布 2023 年半年报显示，其深耕 19 城贡献了报告期内 55% 的外拓年饱和收入。

区域深耕也让世茂服务客户满意度连续 3 年保持 85% 以上，客户的认可也为其带来了高续约率、高收缴率以及高物业费水平。2023 年上半年，世茂服务的续约率、物业费单价分别为 94%，2.2 元 / 平方米 / 月，保持行业领先水平。

(资料图片仅供参考)

同时，报告期内，其营业收入为 40.98 亿元，毛利润 8.63 亿元，归母净利润 1.55 亿元，同比增长 11%。核心归母净利润率 7.7%，各项利润指标回升。规模方面，合约面积增至 3.46 亿平方米，来自第三方面积占比达 77.6%，为历史新高。

再喊独立性

关联方收入占比降至 5.3%

截至 2023 年 6 月 30 日，世茂服务实现营业收入 40.98 亿元，其中来自关联方的收入占比持续降低至 5.3%，为历史新低。

这源于其持续增长的第三方拓展面积占比。期内，世茂服务合约面积增至 3.46 亿平方米，来自第三方面积占比达 77.6%。

其中，报告期内，世茂服务第三方外拓新增合约面积 2635 万平方米，新增年饱和收入 7.27 亿元，同比增长 20.6%；第三方项目外拓中标率提升至 36%。

公开资料显示，2023 年上半年，世茂服务第三方外拓成功中标亿元项目一个，即中国移动福建公司全省物业服务采购项目；数十个超千万级项目，如郑州赫优仕广场写字楼项目、兰州大青山农副产品物流中心等。

这得益于世茂服务亦采取 " 中心城市深耕 " 策略，报告期内，其高潜力的住宅及学校项目的合约面积占比达 47.2%，而位于一线二线及新一线高能级城市的项目合约面积占比达 68.3%。

通过聚焦高潜力业态及项目和高能级的城市，世茂服务也撬动更高的单位面积收益。报告期内，其第三方外拓项目质量进一步提升，第三方外拓物业费均值提高 15%，至 2.3 元 / 平方米 / 月；外拓新增年饱和收入 7.27 亿元，单方合约面积产生的饱和收入较去年同期提升 39.9%。

与此同时，世茂服务持续控制非业主增值服务业务的收入占比，其收入占比由 2018 年的 29.0% 下降至 2023 年中期的 3.0%，与地产的关联度持续降低。

保持中长期战略

回归经营本质

深耕中心城市同时，世茂服务持续深化城市服务业务，并聚焦特色细分服务业态。截止 2023 年 6 月 30 日，世茂服务城市服务收入为 6.55 亿元，占总收入的 16%，目前城市服务业务版图已覆盖全国 54 个城市，重点布局长三角及大湾区发达地区，服务项目超过 130 个，在手总合同金额超过 68 亿元。服务项目质量高、合同金额存量大。

旗下 " 浙大新宇 " 为中国学校物业管理企业 TOP1 品牌，专注医院后勤服务领域超 20 年经验的 " 吉立物业 " 则在长沙市三甲医院市场占有率超过 30%。

在企业运营中，上半年，世茂服务聚焦经营回归本心，通过制定 " 八大战役 " 聚焦现金流管理、盈利能力提升、市场拓展等问题，取得了阶段性的成果。世茂服务管理层认为，立足当下政策端与市场端积极的烘托，物业管理行业在宏观经济弱复苏下，依然具有极强的确定性和可见性，物业服务行业长期向好的发展态势没有改变。

世茂服务相关负责人表示，" 回归经营本质 " 将作为世茂服务经营管理的核心模块，" 兑现股东价值 " 将作为世茂服务业务选择的重要标准。未来世茂服务将坚定 " 致力于成为中国领先的城市全场景生活服务商 " 的愿景，进一步提升经营能力，修炼内功，持续提高利润质量，坚持长期主义，以扎实的积累去拥抱未来的机遇与挑战，稳扎稳打提升长期经营价值。

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